Реклама в местах продаж (P.O.S.)
Переносные мобильные стенды,штендеры,флаги, настольные флажки,гирлянды, баннеры, воблеры, ростовые фигуры.
Гирлянды, флаги, ценники, воблеры, муляжи, монетницы, дисплеи, ростовые фигуры.
- флажки - гирлянды – наиболее выгодный вариант для оформления места продаж при проведении промо-акции.
- настольные флажки – используются для украшения, а так же служат отличным раздаточным материалом.
- настенные и напольные флаги – имиджевый элемент торговой точки или компании. Изготовляются как из бумаги, так и из ткани.
ЗАДАЧА СРЕДСТВ POS - повысить продажи какого-либо конкретного товара (группы товаров) в данной торговой точке. При этом воздействие носит ограниченный во времени и пространстве характер, т.е. мотивируют потребителя совершить покупку "здесь и сейчас". Этим POS отличается от телевизионной рекламы, которая не предполагает незамедлительной реакции покупателя.
Место продаж разделяют на пять функциональных зон, в каждой из которых применяются свои POS материалы:
Наружное оформление
Входная группа
Торговый зал
Место выкладки
Прикассовая зона
Наружное оформление
Первая функция наружного оформления - ЛОКАЛИЗАЦИЯ. Нужно сделать все, чтобы потенциальный покупатель, во-первых, нашел или заметил место продаж. Для этого перед местом продаж и в ключевых пунктах предполагаемого маршрута движения покупателя размещаются указатели и информирующие конструкции.
Выносные конструкции - в основном, штендеры. ШТЕНДЕР - напольная конструкция, устанавливаемая непосредственно перед входом в место продаж, или указывающая направление к нему. Он удобен тем, что может легко быть убран или перемещен. Функционально штендеры различаются по количеству рабочих поверхностей (одна или две) и по сменяемости информации. Помимо штендеров, к выносным конструкциям относят урны и напольные пепельницы - эти конструкции позволяют брэнд-компании усилить имидж борца за чистоту и экологию.
Штендеры - это один из наиболее удобных видов рекламы. Одно из расхожих названий рекламного штендера – «раскладушка».
Главным преимуществом штендера является экономичность в изготовлении и удобство в эксплуатации. Рекламные штендеры состоят из металлического каркаса, к которому крепятся пластиковые или металлические информационные щиты.
Рекламное изображение выполняется либо с помощью аппликации из самоклеющихся виниловых пленок, либо полноцветной печатью. Так же возможно комбинирование этих методов.
Входная группа
Входная группа очень важна для воздействия на покупателя. Во-первых, POS материалы, размещенные здесь, видят, за редким исключением, все. Во-вторых, это та точка, в которой покупатель получает последнее напоминание, непосредственно перед тем, как он окажется в магазине.
 |
 |
Торговый зал
Основная цель размещения элементов POS в торговом зале - направить покупателя к месту выкладки товара. Для этого используются различные указатели: переносные мобильные стенды различных конструкций, напольная графика, воблеры, стикеры, вымпелы, световые короба, гирлянды, мобайлы (рекламные изображения большого формата, как правило, из картона) и джумби (объемные конструкции, своей формой повторяющие товар, только увеличенный в несколько раз) подвешиваются непосредственно над местом выкладки, сразу привлекая внимание. Помимо этого в торговом зале стоит разместить POS материалы для "напоминания" о товаре: часы с логотипом, плакаты, световые панно, информационные модули с логотипом (например, указатели этажей и торговых зон).
Место выкладки
На POS материалы в месте выкладки ложится основная ответственность за осуществление покупательского выбора. Во-первых, покупатель выбирает покупать или нет товар. Во-вторых, рядом, как правило, находятся товары-конкуренты и перед покупателем встает второй вопрос, какой из них предпочесть.
Привлечь к товару максимальное внимание, помочь наиболее выгодно выложить товар, проинформировать о его свойствах и связанных с ним специальных акциях - вот задача POS материалов. Внимание к товару позволяют привлечь СВЕТОВЫЕ КОРОБА и панно, воблеры (рекламное изображение, которое крепится к полке, дисплею или стенке на гибкой ножке и привлекает внимание за счет вибрации), флаги, стикеры.
Если позволяет пространство торгового зала, то выкладку товара лучше осуществлять на стоящих отдельно от стеллажа экстра-дисплеях, в холодильниках и ларях. ДИСПЕНСЕРЫ служат для экспонирования небольших товаров или образцов товаров. 
Если свободного пространства нет, то товар необходимо выделить среди других на общей полке. Для этого используются ШЕЛФТОКЕРЫ и шелфорганайзеры. Первые предназначены для выделения торгового ряда товаров одного брэнда. Крепятся они на торце полки стеллажа или прилавка. Вторые позволяют зрительно обособить часть полки и организовать выкладку в этой части. Даже ценники с логотипом могут помочь выделить товар.
Функции POS
Различные виды POS имеют разное функциональное предназначение. Среди этих функций есть как общие для всех, так и уникальные для каждого вида:
Локализация - указание на торговую точку, в которой можно найти определенный товар.
Информирование - подтверждение присутствия товара в данной торговой точке.
Коммуникативная функция - сообщение информации о товаре на уровне теста и на уровне образов.
Ориентирование - помощь покупателю в поиске товара среди прочих в месте продаж.
Зонирование - разбиение торгового пространства на отделы.
Мотивирование - побуждение потребителей к совершению покупки. Подобное воздействие оказывают все виды POS, но в разной степени.
Экспонирование товара - привлечение к товару дополнительного внимания за счет выделения места его выкладки.
Брендинг - напоминание о существовании товара, закрепление ассоциаций.
Каталог сувениров и полиграфической продукции
ручка диктофон ручка металл ручка пластик- металл ручка пластиковая ручка с USB- flash памятью ручка с подставкой рюкзак свеча сейф скребок скрепочница стакан стакан для письменных принадлежностей стела сумка дорожная сумка портфель сумка холодильник сумочка на шею таблетница тампапечать телескоп термометр термос тиснение толстовка тубус для наградных бумаг фартук фляжка флешка флеш флешкарта фонарь фонарь брелок фотоальбом фоторамка футболка футляр футляр для письменных принадлежностей чайник чайные наборы часы миниатюры часы настенные часы настольные часы песочныечехол для термоса шагомер шкатулка для рукоделия шкатулка для украшений шкатулка для часов шкатулка музыкальная штопор